我在中东做MCN,月赚10万美金张若昀素颜照曝光,神似哪位明星引热议?网友:太像宋小宝了!
阅读提醒: 文|自象限在迪拜购物中心和世界最高建筑哈利法塔旁的主街上,徐晋已经“蹲”了三个小时,每当遇到穿着时髦的年轻男女,他都会上前询问,有没有意愿成为TikTok达人进行直播带货。大部分的人斜眼相待,但是仍有一些人驻足,将自己的基本信息和联系方式做了简单的登记。据徐晋介绍,他的工作就是在整个沙特地区挖掘有潜力的达人,他们公司一共5个人,两个人负责本土建联,另外三个负责挖掘中国区出海中东的达人,4月份和5月
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文|自象限

在迪拜购物中心和世界最高建筑哈利法塔旁的主街上,徐晋已经“蹲”了三个小时,每当遇到穿着时髦的年轻男女,他都会上前询问,有没有意愿成为TikTok达人进行直播带货。

大部分的人斜眼相待,但是仍有一些人驻足,将自己的基本信息和联系方式做了简单的登记。

据徐晋介绍,他的工作就是在整个沙特地区挖掘有潜力的达人,他们公司一共5个人,两个人负责本土建联,另外三个负责挖掘中国区出海中东的达人,4月份和5月份单月营收能到10万美元。

据徐晋统计,一个月线上主动问询加线下的达人线索,大概有3000条,但最终能开TT账号开始带货的只有20%-30%。

“现在中东是一个新兴市场,有流量也不差钱,就是缺达人,没人带,说英语也不听懂,达人直播必须得说阿语。”徐晋讲到。

据「自象限」了解到,继东南亚各国之后,中东成了中国电商出海的新蓝海。人少、钱多,年轻女性占比高,消费能力不比美区差,是一个重要标签。

数据显示,沙特阿拉伯总人口约3700万,女性占总人口的比例约42.6%,且互联网普及率高,预计年底达到96.44%,人均每天上网接近7小时。同时沙特政府正计划投资超过1000亿美元发展物流基础设施和线上支付,以促进电商增长。

许可在中东拥有十几个人的电商MCN团队,一人操作2-3台手机,三个多月时间积累了4000多个带货达人,短视频带货、直播带货都有。

 图源:小红书截图

不过许可讲到,在中东做MCN和国内完全不同:“这边达人完全没有任何经验,都是MCN手把手教,产业链也不完整,选品、货源、物流我们全得干,像全能保姆。”

2024年,出海的风刮到了中东,也让在国内已经卷到天花板的MCN公司看到了希望。

理想很美好,一步一个坑

在米娜做的第一场电商挂车直播,许可没少踩坑。

“那天我们有十几个人服务一个阿拉伯语的女性主播,那边文化差异和国内特别大,这位主播在直播时,不允许任何人在她的房间里,但她什么都不会,我们只能在外面不停打电话给她。”

许可回忆到,第一场有十几个人服务一个阿语主播,带着技术带着货带着后台,帮她做设备调整,教她怎么播,但主播连最简单的刷评论置顶评论都不会,又不让配助播,播起来特别困难。

不仅直播间内不顺利,直播间外也想象的完全不一样。

“那天我们花了很多钱把主播推到了小时榜第一,所以在线观看非常高。”许可讲到。在整个中东没有带货环境的早期,许可采取的策略是复制抖音大主播疯狂小杨哥的路线:先娱乐直播打榜,上榜后有很多流量进来再转变直播内容,去做卖货,一鱼多吃。

但后来发现,这个路线在中东很难拓展,一般娱乐榜都是中东富豪们的商业PK。“看娱乐直播的都是土豪,买的都是劳力士手表,没人在直播间买块香皂。”

在中东,娱乐直播和带货直播之间,有堵墙。复制“中东小杨哥”计划遂失败。

另一位国内MCN公司老板张千听闻中东有巨大的机会,去年10月开始去中东进行实地考察了5个月后,他决定放弃。

张千对「自象限」讲道:“现在TT的货盘非常少,MCN公司不仅要带人,还要带货源,但是我们国内对接的都是达人,这边需要做好本地化选品,是个高投入的扩张。”

张千表示,在手里人力和财力并不充足的情况下,盲目来掘金可能会赔得很惨。

徐晋的公司,也吃过选品的亏。

徐晋发现,沙特几乎没有工厂,大到机械设备、小到锅碗瓢盆都需要依赖外国进口。于是他们开始的选品参考了国内卖得比较好的日百用品,客单价低,但是毛利也低,算上物流成本和分佣,几乎卖一单赔一单。

那之后,徐晋的团队开始研究本地消费市场的需求。

“在沙特,很多女性会戴头巾,头巾是她们打扮的重要展示,沙特的女性还特别喜欢高端的丝绸、针织类的制品,我们就找到一家中国工厂专门做各类的头巾,结果就卖爆了。”

不同于日百,头巾的成本更低但毛利很高,且运费没有那么贵,加上好的包装,能卖出很高的溢价,比国内同材质的丝巾高出3倍不止。

有了头巾的经验,选品团队又开始扩展母婴产品。这和沙特的政策有很大关系,沙特鼓励生育,实行一夫多妻制,新生儿至成年吃喝拉撒、医疗保险、教育都是由国家承担。

儿童玩具、婴儿护理和儿童服装类,配合女性主播既符合文化习俗,又是消耗品,复购率很高。

徐晋旗下一位达人,通过混剪二创,花时间将抖音上的商品视频加点自己的原创实拍,单条短视频带货达到7000多单。

“我们后面会尽可能做产品实拍,让达人加点自己的创意,视频在20-30秒内,更容易得到推荐。”徐晋讲道。

在经历了2024上半年的拓荒之后,不少MCN公司已经开始找到了突破中东市场的方法,雪球已经开始滚了起来。

MCN背后,TikTok操控木偶线

而之所以在年初,有大量MCN公司开始出海找增量,和TikTok大力发展电商有着密切的关系。

据「自象限」了解到,在美区的高压下,TT正在向全球布局。DataReportal数据显示,在东南亚、中东等地区,18岁以下几乎百分之百是TikTok的活跃用户。

一位在美区做保健品的头部商家,一个品一年能做出2000多万GMV。但是今年在美区的全年规划,按照上半年的进度是不可能完成的。

这位安徽老板对「自象限」讲道:“很多美区商家Q3Q4已经在布局中东地区了,后两个季度中东地区本土店会开放,平台控制了水往哪流。”

 图源:小红书截图

目前TikTok中东地区是全托管模式,TikTokshop负责运营、物流、履约及售后等服务,商家经营链路相对简单,MCN机构的空间比较大。

而本土店上线,意味着品牌商家可以开始入驻了,品牌店将很大程度丰富品类以及做更好的服务。

为了扩大市场,TikTok在中东上线了系列扶持政策,许可透露到TikTok目前为了抢占沙特用户,开启优惠券福利模式,疯狂补贴,几乎不计成本。

一位在中东做物流的从业者透露:TikTok平台的订单量在快速增长。且TikTok最近加大了平台内发放大额折扣和免运费优惠券的力度,以激发平台用户的购物热情。

除了给C端优惠力度之外,TikTok不仅在培育本土MCN机构,也与国内一些成熟的MCN展开合作。

许可便是其中一位收到邀请入驻的MCN,TikTok对定向邀请商家会有激励扶持,且目前海外市场并没有形成头部效应,无论对公司大小都有机会。

今年年初开始,一些国内头部MCN机构也在向外走,2024年1月,小杨哥开始进军海外市场,在三个月的时间内吸粉200万,在新加坡、马来西亚和泰国逐渐开展业务,吸纳本土达人。

而东方甄选则明确了正与TikTok开展合作,通过TikTok进入海外市场,并为此招聘了多个相关职位,包括运营经理、商务经理、内容运营经理以及TikTok海外店铺运营等。

对于TikTok来说,中东无论是从消费能力、客单价还是策略来看,都是美区之后最佳选择。

但对于中东市场而言,TikTok需要面临着来自各方面的竞争。

首先是世界范围的龙头老大亚马逊。凭借着全球性的品牌影响力、成熟的物流体系Fulfillment by Amazon (FBA)、以及强大的客户信任基础,野马寻已经在中东市场构建了坚实的竞争壁垒。亚马逊的全球供应链整合能力,使其能够提供广泛的商品选择和快速配送服务。

其次是本土电商平台Noon,Noon对中东消费者的行为和偏好有着深刻的洞察,并通过提供本地化的支付解决方案、语言支持和文化适应性,Noon的本土化策略可能会削弱TikTok Shop的市场渗透力,特别是对于那些更倾向于使用本地品牌的消费者。

最后,是同样出自中国相同的Temu。用户量上,在最新公布的数据中显示,Temu冲上了App Store的下载冠军, 超过了一直霸榜的CapCut。同时,Temu通过有效的供应链管理和成本控制,能够提供具有竞争力的价格,这对于价格敏感的中东消费者具有很大吸引力。

建立或合作高效的本地物流体系、缩短配送时间、提高履约效率,建立物流优势,以及更加本土化和低价,这些待办事项都在一件件等待着TikTok。

“在一种巨大的认知差下面,中东是头顶着一块布的市场,TikTok能做的,是扯下这块布,把光照下来。”

*以上受访者均为化名‍

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虽然今年健康的运势总体一般,所幸今年命逢吉星,即便患病也非重大疾病,只要多加照料,很快就能康复。此外,建议要多注意饮食健康,合理进食,荤素搭配;建议少吃湿热的食物,同时也适当进行忌口,少吃油炸类的食物。

不同年份出生的属猪人2023年全年运势详解

1971年属猪的人2023年运势

1971年出生的属猪人今年岁运吉利,事业方面可得到兄弟朋友的帮助而更进一步。今年的财运佳,建议可以加大投资力度,或者选择开创事业。开创事业建议要充分做好调研,不要选择偏门的生意,做偏门生意者恐怕会破财。健康总体无大碍,唯一要注意的是手脚磕碰以及眼部的疾病。另外建议要关注家中长者的身体,若发现其不适应尽早安排检查,并及时进行治理。

1983年属猪的人2023年运势

1983年出生的属猪人,在今年的人事方面是较为漂浮不定的;一方面工作比较难定,而且钱财很容易流失;另一方面有冲动婚姻宫的迹象;另外身体方面可能会出问题,尤其是肾脏比较容易出问题。对于1983年癸亥猪年生人的,有“水旺木飘”之象的,其运气在今年会反复动荡。如非必要的情况下,切勿选择在今年跳槽换工作,更不要选择进行裸辞。尤其是出生于农历十月、十一月的属猪人,在整个2023年都是宜守不宜攻。

1995年属猪的人2023年运势

1995年出生的属猪人在2023的总体运势很不错,并且会幸运地得到贵人的相助。不管在生活上,工作上如果遇到困难,最终都能在长辈的帮助下得以顺利解决、顺利渡过难关。另外提醒一下,今年上半年的压力可能会比较大;但是不管有多忙多累,都要注意身体,须知身体才是革命的本钱,一定要劳逸结合,不要过度透支自己。遇到任何困难,都不要轻易放弃,要努力克服外部因素的影响;过程中还是要保持积极乐观的心态应对问题,不要过于担忧,只要调整好心态了,很多困难最终都会迎刃而解的。

2007年属猪的人2023年运势

2007年出生的属猪人在2023的总体运势很不错。学业方面会有不错的进展,但是也还是要好好努力。可能偶尔遇到一些困难,也会得到师长的点拨得以顺利解决。此外值得注意的是,上半年的压力可能会比较大,所以不要对自己过于严苛,适当放宽要求,以免要求过高压得自己喘不过气来。不管学业多繁忙属猪每月运势2023宋韶光属猪2023年运势及运程详解(详解宋韶光),还是要好好注意身体,合理安排作息,均衡饮食,劳逸结合。

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