我在北京摆地摊，卖编织工艺品，被一老板相中，代理销售，赚麻了

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#编织手艺##非遗文化##人物故事#

这是我们讲述的第4250位真人故事

我，山东人，出生于一个编织世家，祖上以编织为生。

可是到了我爸这一代，市场上不断有塑料、不锈钢制品被机器生产出来，编制的农用产品不好卖。爸爸却不愿这门祖上传承的编织手艺在他手里就断掉，整日发愁。

当我大学机械专业毕业后，看着爸爸无助的眼神，决定辞职回家帮助爸爸，把这门手艺发扬光大。

我从材料、产品类型开始创新，当产品编织出来后，受到人们的哄抢。店铺老板看到这个产品那么受人欢迎，找到我要大量进货。

我教会爸爸，让爸爸教会村里的人，开始大量生产。当产品火爆之后，市场上竟然出现了很多模仿制作的人，他们把价格降低，抢走了客户。

自此，我走上了产品创新之路，也申请了专利保护。后来，我还给魏氏编织申请了非物质文化遗产。

我叫魏福庆，1989年出生于山东济宁市一个编织世家。

我家祖祖辈辈以编织为生，传承到我是第六代。从小，父母告诉我，家族的手艺要传承下去。我太爷爷的时代正是红军打仗时，太爷爷编织草鞋支援红军。

小时候，家里没有玩具。我每天放学写完作业，就拿起柳条，跟着父母学习编织。这也让我养成了爱动手的习惯。只要有时间，我就拿起柳条编织花鸟鱼虫之类的东西。

小学三年级，父母拿着用柳条编织好的农用产品去赶集卖。那时，编织品不好卖，因为不断有塑料、不锈钢制品被机器生产出来。

有一个人卖塑料制品，为了抢夺一单生意，和父母吵起来了，他还出言讥讽父母。

看到父母被人嘲笑无助的样子，我心里很难受。我想：我一定要好好上学，长大以后把祖上传承的编织手艺发扬光大，让更多的人认同这门手艺。

编织属于我的业余爱好，读大学时我选择了数控机械。毕业后，我进入了机械行业工作。这时，我发现父母很难靠编织的手艺维持生计了。

机器生产的塑料、不锈钢制品很便宜，手工产品却因耗时多而价高，所以这些编织的农用品很难卖出去。

有一次，姥姥生病，每个儿女凑钱来医治。我爸根本拿不出钱来。一边是生活，一边是家族传承，爸爸不愿意这门手艺在他手里断掉。

看着爸爸无奈的眼神，我决定辞职，帮助他。我要把这门手艺捡起来，赚更多的钱。

当爸爸教我编完一个商品，我才发现，原来耗费那么多的时间，付出和回报完全不成正比！

为了突破不好卖的难点，我开始在家里看关于销售的书和资料。

有一天，我去北京，偶然在地铁口看到一个残疾人用铜丝编辆简单的小自行车，生意特别好，这给了我一个启发。

编一辆自行车差不多十分钟，却能卖到二三十元，生意还那么好。也许我可以从产品的材料去创新。

我回来后，开始寻找材料。铁丝编的产品太硬，时间长了会生锈。塑料有气味，有毒。一些材料不是褪色，就是颜色不够鲜艳。选材耗费了差不多半年的时间。

一天，我看到妈妈织毛衣的签子，颜色鲜艳，柔软度也很好，我认为这个材料可以用。我找了很久，才找到这种材料。它叫高温着色氧化铝合金，本来是专门用于灯饰的，不生锈，不褪色，还抗腐蚀。

找到了材料，就要从产品上创新。既然农用工具产品已经被机器制品取代了，那我可以编织观赏类的工艺品。

可是一旦编成工艺品，我爸就不会了。可是农用产品成本高卖不动，一定要编成工艺品。我决定从最简单的工艺品开始琢磨。

也就是这时，我真正踏入了编织行业。

编什么好呢？我想起残疾人编的自行车非常好卖，也去买了一个回来。

我花了两三天的时间，研究自行车是怎么编的，走线是怎样的，开头是怎么形成的。当我研究明白了，自行车也编出来了。我又花了三个月左右的时间，把自行车升级成一辆三轮车。

做出了这两款产品，我想试一下它们在市场上能否卖得动。

虽然小时候曾看父母做生意，但是我从来没有尝试过。我应该在哪里卖好呢？农村和县城肯定没有人会买这种东西。我一下子想到了北京。

我带着满满一行李箱的产品，出发了。万万没想到的是，我还没到达北京，只是在县城坐火车，列车工作人员得知我编织的工艺品是拿去卖的，竟然向我买！

一共卖出了六七辆，这是人生中的第一笔生意，给了我很大的信心，我的产品得到别人的认可。

第一次来北京，人生地不熟，也不知道在哪里摆摊好。看到有人在这里摆摊，我也拿出一块布来，准备在旁边摆。旁边的人却说：“这个地方是我们占的，你不能在这里摆。”

我找了很多天也没找到可以摆摊的地方，不是被摆摊的人撵，就是被城管撵。

有一天，一个人路过，他看到我被别人撵，就对我说：“你可以去颐和园北宫门，那儿很多人摆摊。那是个旅游景点，有很多外来的人，包括外国人。你的东西，他们一定喜欢。”我一听，决定去那里。

结果我到那里一看，是没有城管管了，满满都是摆摊的人，没有多余的空间了。我想：我就找一点空间，用于摆摊和现场制作。

我找到了一个摆摊的湖南人，对他说：“我把这个工艺品送给你，让我在这里摆一会儿可以吗？”他同意了。

这是我第一次摆摊，开始连和人说话都害羞，后来脸皮就厚了。别人问我：“这是你手工编的吗？”我说：“对啊。”他说：“你能现场编一个吗？”我说：“可以，只要你愿意等。”

我开始现场编，围观的人越来越多，竟然把那条道围满了。人们在那里看我怎么用一根铝丝把它编成一辆小自行车。看到我编好后，人们都惊呆了。当得知我才卖20块钱一个，人们开始抢着买，不到一小时，一皮箱的自行车卖光了。

一个顾客说：“你给我现场编一个，我可以加钱！”他出价30块，结果很多人直接出价40块。价格就这样被他们抬起来了，最后，成交价为80块钱！这给了我非常大的信心，这可是我第一次摆摊卖东西！

人越围越多，城管来了，让我离开，说影响交通。我觉得，产品卖光了，现场也编不了那么多，决定先回去。

我开始反思，这个产品如果不是现场编，它不会卖得这么快。因为别人不知道这是纯手工的，以为是机器编的。这给了我很大的启发，我必须现场制作，让人从头到尾去了解这个东西，只要有人看，他就会买。

回到北京姐姐家，我跟她说了此事，希望她周末可以和我一起去摆摊，帮我销售。她同意了。

我加班加点编织，编到晚上三四点才睡。编了几天后，周末我们从昌平坐车到了颐和园。

我现场编的时候，很多人都来看，还有很多老外。我不懂英语，不会和老外交流，姐姐刚好是英语专业的，和老外交流一点问题都没有。

摆摊两三个月，赚了几万块钱，我就回家过年了。

我确信这个产品非常受人们喜爱，但是光凭我一个人，永远满足不了市场的需求。

这毕竟是我自己研发出来的技艺，没想外传，干脆教给爸爸，他编了不够卖，再让他教别人编。

于是，当我爸忙不过来后，开始教我叔叔。慢慢地，我们整个家族都开始编。

颐和园工艺店的老板找到了我。原来他看到很多人手里拿着这个工艺品，也想卖，问：“我可以批发你这个产品吗？”

我说：“我自己都做不过来，批发不了。”但是他的话给了我启示，如果把产品批发给别人来卖，我会赚得更多。

我跟爸爸商量：“产品在北京供不上货了。你教村里的人，大量编织这个产品。”于是，爸爸找了很多人，教他们去编。

产品有了，我带到北京，对那个老板说：“我现在有一些库存，可以先批发给你。”他拿了六七十辆，说：“我先拿一点货看好不好，好卖的话，我再多拿点。”

但是他不会现场编，所以卖得不好。

我对他说：“你为什么不好卖呢？因为你没有现场编。你需要现场展示如何编，就会很好卖。”他说：“你能不能教教我？”

我想：我要不要教会他呢？如果教会了他，他现场一编，就会卖得很快。可是我又担心教会了他，他又教给别人，我的生意就被别人抢了。我决定不全教会他，有所保留。

我对他说：“你可以不用从头到尾编，你就光做刹车线，这样别人也会知道是手工的。”他试了一下，别人见了，果然都买了。他想要大量进货。

我回到老家，让我爸再从村里找更多的人。我说：“他们干完农活后，只要闲着想做，你都可以教他。”村里的人没有任何销售渠道，会编不会卖，所以教会他们没有关系。

那位老板不止一家店铺，在北京很多旅游景点，包括天坛、长城都有店铺。所以很多旅游景点的店铺都铺了我们的货。别的店看见这个产品好卖，也想找货源进货。

老板找到我说：“你想不想把生意做得更大？想的话，咱们可以再合作。别的很多工艺品店看到这个产品是爆款，都想进货，可是找不到渠道。我做你的代理，你把价格降低一点，我再批发给别人。你就抓好生产，销售我来搞。”

我想：这样也可以吧，少赚一点。

我答应他后，他就把这条线跑通了，更多的店铺铺上了我们的产品。

这时，我并没有意识到应该去申请一个专利保护。结果不到一年，市场上出现了很多会编自行车的人。原来别人看到这块大蛋糕，都想分一杯羹。

模仿制作的人多了，产品也越来越多，他们就打价格战。这样一来，店铺的产品不好卖了，他们也不进货了。

产品一下子积压了很多，我只好让村里的人先停下来，在保本不赚钱的情况下，把产品全部低价批发了出去，比那些模仿制作的价格低很多。

这次的危机让我思考，如何让自己的设计成果得到保护。

别人说可以申请专利，如果有人模仿就是侵权。可是当我拿着产品去申请专利，才知道，申请专利很费时间。外观专利最快三个月下来，可是技术专利，即发明专利，要一到两年才能下来。

我选择了申请外观专利，暂时放弃了技术专利，两年后什么都晚了。和模仿者打官司的流程也很复杂很麻烦。

我要快速研发产品，看是他模仿快，还是我研发快。于是，我从产品开始创新。

我把这辆自行车加以改进，给它加上了车座和车筐。这样一来，它好看多了，可是价格不变，因为费不了多少材料和人工。

新品一投入市场，那些老板一看，新的自行车造型更好看，价格还一样，就都选择这个。就这样，客户回来了。

那些人肯定又会很快模仿出来，我一定要不断地创新，等到他们模仿出来，我又出新品了。研发的产品从三轮车到老爷车、黄包车……

编织一辆自行车只需十道工序，一辆三轮车要五六十道工序，而一辆摩托车却要一百多道工序。工序增加了，模仿的难度就加大。

每一个新品研发出来，我们就大量编织。新品进入市场后，就不再生产了。卖完这一批，下一批新品又出来了。

我们不断地研发创新产品，从各种类型的车辆到花鸟鱼虫，再到人物和建筑，产品越来越丰富。

编织这些工艺品，我是把机械原理和传统的编织技艺融合起来。如果没有学过机械，没有一定的编织技艺基础，是很难模仿出来的，除了简单的自行车。

所以产品的核心是技术，我在技术上突破了，别人就难以模仿。

像摩托车，画出来容易，可是用一根丝编织，从头到尾不让它断，却很费脑力，需要有技术。即使我们培训，工人学习起来也非常困难，很多人学不会。产品已经无法达到量产化了。

我想，产品光我自己会编没有用，满足不了市场的需求。于是，我把生产标准化、流程化、系统化，把产品拆分成一个个零部件，每个人只需要去学习制作零部件即可。

当研发的产品越来越多，我们开始申请专利保护。后来，我们成立了公司，生产出产品，就外包给别人销售。再后来，我们只做产品的创新和技能的培训服务。

2020年，我们得到了政府的关注。因为这门编织手艺，属于非物质文化遗产，给乡村振兴带来很大的帮助。它能给很多没有工作的人，包括残疾人、宝妈提供工作岗位。

当地政府成立了集体经济合作社，筛选出十个合适的人，想创业的、有责任心的、有团队管理能力等。我们全力地培养这十个人，再让这十个人往下教。我们把产品的整个利润空间都让出去，只抽取每个产品几毛钱的技术费。

目前我的企业一年利润在一千万左右。可是当站到这个位置，身上的责任也越来越大。我并不是只想着挣多少钱，而是想着如何研发更多的产品，让更多的人拥有就业岗位。

我想的是如何把这门手艺更好地传承下去，因此成立了非物质文化遗产保护协会，我担任了会长。

残联、妇联、乡镇等政府部门每一两个月会组织培训学员的公益活动，我们派老师去给他们免费教学。

我们也面向全国招收学员，给需要这门手艺的人一个更好的就业岗位，让他们获得一份更好的收入。

我希望通过自己的绵薄之力，把手艺传播到全国各地，让更多的人学会这门手艺，让这门手艺更好地传承下去。

今年，我们出了免费教学的政策，只收两三千块钱的材料费和吃住费用。如果是残疾人来培训，吃住都是免费。当然，也不是什么人都收，我们只想招收那些真正对这门手艺感兴趣的、愿意把它当成事业做的人。

学员学完后回去，如果会做主播销售，挂上我们的产品链接卖就行，省时省力又省心。利润方面，他们拿大头，我们拿小头。如果不会销售的学员，他们回去生产完后，我们回收产品。

当然，也不是他们什么时候想学，我们就什么时候收学员。要看市场的需要，决定收多少比例的学员，才能形成闭环。

但是免费政策，反而不好招收学员。很多人感觉天上没有掉馅饼，不敢来，怕被骗了。

其实我们做培训和别人不一样。别人的培训，后期和你没有关系。我们的培训，后期和我们是息息相关的，因为后期需要大量的生产人员。因此，前期我们一分钱不赚，甚至倒贴钱，让合适的人加入团队，共同完成这项事业，我们是利益共同体。

创业的经历让我体会到，计划得再好，不行动也是没有用。出路就是走出去才有路。

做事也好，创业也罢，中间肯定会遇到各种各样的问题。但是只要方向对了，遇到问题想办法解决，终会迎来曙光。

我们把编织产品的短视频发到网上，也发到国外的平台，希望让更多的外国友人了解中国的手工艺，了解中国的艺术文化。

我的规划和愿景是让这门编织的手艺，这项非物质文化遗产，走到世界的舞台，让世界各国人民了解我们中国的故事。

这单凭我一己之力是不行的，希望全国的有志之士一起来完成。这门编织技艺是人民的非遗，人民传承，人民共享。

【口述：魏福庆】

【撰文：关清】

【编辑：晓柒】

我们无法体验不同的人生，却能在这里感受不一样的生命轨迹，这里的每一张照片都是生命的点滴，每一个故事都是真实的人生，如果你也喜欢，请点击关注哦！@真实人物采访

（*本文章根据当事人口述整理，真实性由口述人负责。本账号友情提醒：请自行辨别相关风险，不要盲目跟风做出冲动决定。）

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